Когда бизнес начинает деятельность или запускает новый продукт, он непременно сталкивается с конкурентами, которые уже вложили большие суммы в продвижение. Чтобы найти клиентов на новом рынке, придется проанализировать рынок, спрос и аудиторию и продумать стратегию продвижения.
Контекстная реклама — один из самых эффективных инструментов продвижения. Рассказываем, как повысить узнаваемость бренда и получать полноценные продажи на новом рынке с помощью контекстной рекламы.
Реальная эффективность контекстной рекламы
Потенциальный клиент будет выбирать уже известный продукт, нежели доверится неизвестному бренду. Поэтому вашему бренду просто необходимо работать над своей узнаваемостью и рассказать о себе потенциальным клиентам на новом рынке.
- Реальный эффект контекстной рекламы — это не только непосредственно продажи. Возможности рекламы намного шире.
Узнаваемость бренда — одна из задач контекстной рекламы.
Даже если человек не перешел по ссылке в объявлении на сайт, он заметил название бренда в объявлении. Также реклама работает и для генерации трафика на сайт, который нужен для хорошей индексации сайта.
Баннер на странице поиска в Яндексе — представлены цвета бренда, логотип, основные преимущества
- На этом этапе важно сформировать лояльность к товару или бренду, обеспечить достаточный охват целевой аудитории рекламой.
Реклама размещается на ресурсах, интересных потенциальным покупателям, и в поисковой выдаче по соответствующим запросам.
Главное — попасть в сферу интересов пользователя, в контекст, заинтересовать аудиторию, постепенно формируя у нее интерес к своему продукту.
Объявление в видеоформате в РСЯ с примерами выполненного ремонта
Зависимость от интересов и спроса аудитории
Помимо повышения узнаваемости контекстная реклама должна приносить продажи. Казалось бы, все просто: чем выше спрос на ваш товар, тем больше продаж. Но пока что, в отличие от конкурентов, аудитория на новом рынке для вас холодная.
- Плюс контекстной рекламы здесь в том, что вы привлекаете аудиторию, которая уже заинтересована в вашем продукте.
Чтобы найти своего потребителя на новом рынке и повысить шансы на конверсию, перед размещением рекламы нужно изучить целевую аудиторию, составить портрет покупателя и правильно определить, с каких товаров начинать рекламу, проанализировать сезонность спроса, выявить факторы, которые влияют на спрос, составить прогноз спроса.
Далее следует рационально распределить бюджет и начинать рекламу с наиболее популярных или маржинальных товаров, а не всех сразу.
Читайте кейс Кинг-Суши: как развивать бренд в сетях Яндекс почти бесплатно.
Измеримость показателей контекстной рекламы
Контекстная реклама целенаправленно находит своего потребителя, а все расходы на рекламу прозрачны. Удобные сервисы аналитики с наглядной статистикой помогают отследить все необходимые данные: как работают те или иные каналы, площадки, объявления, информацию об аудитории, количество трафика, стоимость заявок и т.д.
Аналитика — одно из преимуществ контекстной рекламы, которое помогает скорректировать стратегии и повысить отдачу рекламы. Поэтому контекстная реклама является надежным инструментом для того, чтобы бизнесу заявить о себе.
Когда бизнес выходит на новый рынок?
Выделим несколько причин, почему бизнес выходит на новые рынки:
- География. Бизнес расширяет присутствие, выходя в новые регионы.
- Тип клиента. Например, ранее продавали частным лицам, затем сделали дополнительный продукт — стали продавать корпоративным клиентам.
- Отрасль. Когда компания занимается деятельностью в нескольких отраслях.
- Модель продаж. Переход из офлайна в онлайн или наоборот.
- Вид торговли. Добавление к деятельности компании оптовых или розничных продаж.
Запуск бизнеса также обозначает выход на рынок, предполагает подготовку к началу деятельности и четкую постановку целей.
Рекламная стратегия на «перегретом» рынке
На «перегретом» рынке, когда предложений больше, чем спроса, ведется конкуренция за каждого клиента. Уровень конкуренции зависит не только от спроса, но и от маржинальности конкретной отрасли. Чем выше маржа, тем быстрее растет конкуренция. Эти факторы нужно учитывать на этапе разработки рекламной стратегии.
Давайте разберемся, что делать рекламодателю для выхода на рынок с высокой конкуренцией:
- Анализируйте конкурентов, чтобы не повторять их ошибки. Цена ошибки может быть для вас высока, поэтому выходить на рынок нужно после проведения экспертизы.
- Сделайте ставку на свою уникальность, проработать УТП, чтобы отстроиться от конкурентов. Предложения конкурентов будут лучше или хуже вашего, но ваша задача повысить репутационный вес бренда и придумать выгодное предложение для клиента.
- Проанализируйте спрос в регионе с помощью инструментов Wordstat Yandex и Google Trends. Соберите ключевые запросы, определите периоды спроса и составьте прогноз.
- Оптимизируйте сайт и посадочную страницу. Продумайте структуру, дизайн, путь клиента на сайте до конечной цели. Внутренняя оптимизация сайта и внешний вид могут значительно повысить конверсию.
- Установите счетчики для сбора метрик, чтобы собрать как можно больше информации об аудитории и более точечно расставить ставки.
- Определите собственные показатели эффективности (KPI) и спрогнозируйте результаты кампании до запуска, чтобы оценить ожидание и реальность. Затем приступайте к рекламным кампаниям
- Ставки для размещения объявлений могут быть высокими из-за конкуренции. Бизнесу следует замерять результат каждой кампании, оптимизировать или закрывать те, которые не оправдали свою эффективность, и дорабатывать и масштабировать те кампании, что принесли положительный результат. Нужно максимально уменьшить свои убытки и постоянно работать над эффективностью рекламных кампаний.
- Тестируйте разные форматы, улучшайте креативы, используйте качественные изображения. Работайте над заголовками, отражающими ваше уникальное предложение. На основе результатов через 2-4 недели проанализируйте эффективность форматов и тестируйте следующую гипотезу.
- После получения статистики настройте ретаргетинг на пользователей, которые уже интересовались вашим предложением. Запустите для них повторные объявления с улучшенным предложением.
- Не бросайте кампании, регулярно отслеживайте их эффективность, оптимизируйте с первого дня запуска, не дожидаясь неделями, когда появятся первые результаты.
- Следите за трендами и тенденциями, за тем, что хорошо работает у конкурентов. Экспериментируйте и тестируйте разные форматы.
Что делать, если нет конверсий?
Бывает так, что показы идут, а конверсий нет. Люди заходят на сайт, а действия не совершают. В этом случае для качественного ведения рекламных кампаний:
- Перепроверьте, есть ли вся нужная информация, элементы, кнопки, фильтры на сайте, работают ли ссылки.
- Проанализируйте поведение пользователя на сайте, чтобы понять, с какими препятствиями он сталкивается во время пребывания на сайте, что его тормозит при переходе между разделами. Для этого можно использовать инструмент Вебвизор и Карту кликов.
- Убедитесь в релевантности посадочной страницы и рекламного объявления.
- Уточняйте информацию в объявлении, перепроверьте минус-слова, возможно в объявлениях участвуют запросы, которые к вашей компании не относятся, или, наоборот, какие-то важные запросы были упущены.
- Проверьте правильность настройки целей в Яндекс Метрике.
- Еще раз обратитесь к опыту конкурентов и доработайте свое предложение.
Ваши конкуренты уже накопили опыт в ведении рекламных кампании, они уже знакомы аудитории, а сами имеют подробный портрет покупателя. Решение проблемы заключается в вашей способности глубоко проанализировать данные (аудиторию, спрос, нишу, опыт конкурентов), постоянно оптимизировать свои кампании и сайт, видеть точки роста на каждом этапе, корректировать стратегию и грамотно распределять бюджет.
Чтобы решить все бизнес-задачи, одной контекстной рекламы недостаточно. Учитывайте то, что для достижения максимального результата, необходимо будет рано или поздно использовать новые каналы продвижения.
Читайте: 5 ошибок в Яндекс Директ, которые сливают ваш бюджет