Формула красоты – центр аппаратной косметологии, предлагающий для своих клиентов обширный комплекс косметологических и иных услуг, которые можно разделить по тематикам:
-
Spa-программы
-
Аппаратная коррекция фигуры
-
Аппаратное омоложение лица
-
Косметология
-
Лечение сосудов, купероза, акне
-
Инъекционная косметология
-
Эпиляция
-
Массаж
-
Обертывание
-
Солярий
Эти направления были выбраны для создания рекламных кампаний.
Ход работ
Первоначально настройка велась на поиске и в рекламных сетях Яндекса (РСЯ). Потом к данным кампаниям были добавлены Баннер на поиске, видео и аудио объявления. Рекламные кампании проводились в Яндексе и Google.
В дальнейшем были размещены объявления по сертификатам, CRM базе и ретаргетингу.
Работали с двумя городами: Череповцом и Вологдой. В каждом находился центр со своим набором услуг и акциями, поэтому для них были созданы собственные аккаунты.
Выбранные города небольшие по размеру: 300–350 тысяч жителей. По многим тематикам из списка выше присутствовали конкуренты, которые также продвигали свои услуги в интернете. Причем центр косметологии в Череповце был открыт недавно, в отличие от Вологды, и не имел большой клиентской базы и репутационного капитала. Поэтому изначальной стратегией было: сконцентрироваться больше на продвижении в Вологде.
Какие возникли трудности
Тут важно отметить нюансы размещения рекламы в данной около медицинской тематике. И в Яндекс и в Google есть большое количество ограничений на размещение такого типа рекламы. Даже после отправки подтверждающих документов мы часто сталкивались с тем, что модерация поисковых систем отклоняла и блокировала объявления по той или иной причине.
Примеры рекламных объявлений
Примеры объявлений на поиске:
Примеры баннера на поиске:
Примеры объявлений в РСЯ:
Результат
Если рассматривать период с января по июль 2021 года, то больше всего и в Вологде и в Череповце конверсий приносили следующие направления:
1 место: косметологическое
2 место: услуги массажа
3 место: эпиляция
Итого в период с января по июль 2021 года в Вологде было потрачено на контекстную рекламу 148 852 рубля, получена 351 заявка. Цена заявки – 424 рубля.
В Череповце было потрачено на контекстную рекламу 151 185 рублей, получено 424 заявок. Цена заявки – 356 рублей.
В Череповце контекстная реклама генерирует 40% переходов на сайт, в Вологде – 57%. Количество отказов (просмотров сайтов менее 10 секунд) в городах одинаковое на уровне 22%.
вверх