Как увеличить продажи на Wildberries в тематике с резкой сезонностью с помощью Яндекс Директ. Кейс «Грядки на дачу»

Клиент

Компания «Грядки на дачу» — производитель и поставщик грядок, ограждений для грядок и клумб. Компания уже имеет определенный опыт в продажах через собственный интернет-магазин, но решила расширить свою аудиторию и увеличить объемы продаж, включив в свою стратегию продвижение на популярной онлайн-площадке WildBerries.

Задачи

• Увеличить посещаемость интернет-магазина «Грядки на дачу» на WildBerries.
• Увеличить конверсию и объем продаж.
• Привлечь новых клиентов из аудитории WildBerries.

Целевая аудитория

Целевая аудитория компании «Грядки на дачу» — любители садоводства и огородничества, а также профессиональные садоводы и фермеры. Возрастная категория 35-60 лет, преимущественно женщины. Аудитория WildBerries, как популярной онлайн-площадки, включает людей различных возрастов и интересов, в том числе любителей садоводства.

Показатели в WB в сезонный месяц по продажам в категории грядки на Март 2023

Решение

Мы пробовали новый инструмент для привлечения внешнего трафика на WB.

• Изучили целевую аудиторию

ЦА компании — любители садоводства и огородничества, а также профессиональные садоводы и фермеры. Возрастная категория 35-60 лет, преимущественно женщины.

• Настроили рекламные кампании в Яндекс Директ

Сделали 2 кампании: Первая автоматически подбирала нужную аудиторию, вторую создали на основе самых эффективных запросов в РСЯ.

• Создали фид с популярными товарами для продвижения в рекламе
• Разработали уникальные рекламные объявления, привлекающие внимание целевой аудитории, с акцентом на качество и разнообразие предлагаемых товаров.

Поиск + РСЯ. Форматы разные, генерируются автоматически на основе заданных данных: текстов, заголовков, изображений, фида.

• Провели А/B тестирование различных вариантов рекламных объявлений, заголовков и описаний, чтобы определить наиболее эффективные варианты.
• Собрали и сгруппировали целевые ключевые фразы, составили минус-фразы.
• Создали посадочную страницу, имеющую редирект на магазин в WildBerries для отслеживания качества входящего трафика.
• Проводили регулярную чистку площадок для улучшения показателя “Отказы”.

Результаты

1. С помощью Яндекс Директ удалось значительно увеличить посещаемость интернет-магазина на WildBerries «Грядки на дачу». Мы не можем показать конкретные цифры из-за особенностей статистики WB и конфиденциальной информации.
2. Конверсия также выросла благодаря оптимизированным посадочным страницам и уникальным рекламным объявлениям.
3. Благодаря A/B тестированию удалось определить наиболее эффективные стратегии продвижения, что позволило увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов в магазине «Грядки на дачу» на WildBerries.

Рекламные показатели, которые мы достигли:

Тестировали месяц, для ниши это хорошие показатели. Данные показатели были достигнуты даже несмотря на сезонное снижение продаж, что говорит о высокой эффективности данного продвижения. В сезон показатели улучшатся минимум в несколько раз. Использовать в сезон крайне рекомендуется, особенно в связке с популярными товарами.