За 3 месяца:
- Выручка на WB дошла до 1 млн р.
- На Озоне 675 заказов на 943 тыс.р.
О клиенте
В марте 2023 года к нам обратилась компания по производству металлоконструкций. Компания уже 8 месяцев продавала на Вайлдберриз, выручка в месяц - 200 тыс. руб
Поставленная цель
- Увеличить выручку до 1 млн
- Поднять карточки с 4 страницы на первую
- Наладить логистические процессы
- Выйти на OZON
Ход работ
Начали работу с ценообразования. Для этого:
- Посчитали юнит экономику по всем товарным позициям с учетом расходов на маркетплейс (комиссии, логистика с учетом % выкупа и т.п)
- Провели анализ цен конкурентов
- Выставили рыночные цены с учетом маржинальности товара
Далее оптимизировали карточки товаров:
- Добавили 1-2 отзыва на самые популярные позиции
- Провели тест CTR
- Улучшили обратную связь с покупателями.
- Проверили SEO и добавили несколько ключевых фраз
После проработки карточек товаров перешли к инструментам продвижения - внутренняя реклама и акции ВБ.
При работе с внутренней рекламой:
- проанализировали ассортимент магазина и выбрали позиции для рекламы
- рекламировали только по релевантным ключевым фразам
При работе с акциями мы:
- очень внимательно отнеслись к выбору самой акции. Важно понимать, где будет больше целевого трафика, какие условия предлагают.
- научились грамотно выходить из акций для сохранения адекватных цен.
Так как поставщик работает по системе FBS (Fulfillment by Seller, доставка со склада продавца — формат работы, при котором продавец хранит товар на собственном складе), мы наладили логистические процессы, поскольку это важно, чтобы уменьшить сумму штрафов за несвоевременные отгрузки.
Результаты
Улучшив показатели по сроку доставки + проведя описанные выше работы, мы получили следующий результат по позициям.
Было:
Стало:
- Увеличили видимость и среднюю позицию запросов.
- Также увеличилось количество заказов на WB и выручка дошла до 1 млн. рублей, как видно на графике:
- В июне мы вышли на Озон, и теперь развиваем две площадки - Озон и Вайлдберриз
С 21 июня по 18 июля 2023 года на Озон уже заказали 675 товаров на 942 610 рублей.
вверх