Грядки на дачу

Как увеличить продажи на Wildberries в тематике с резкой сезонностью через Яндекс Директ. Кейс «Грядки на дачу»

Индикатор прокрутки статьи

Грядки на дачу

Клиент

Компания «Грядки на дачу» — производитель и поставщик грядок, ограждений для грядок и клумб. Компания уже имеет определенный опыт в продажах через собственный интернет-магазин, но решила расширить свою аудиторию и увеличить объемы продаж, включив в свою стратегию продвижение на популярной онлайн-площадке WildBerries.

Задачи

  • Увеличить посещаемость интернет-магазина «Грядки на дачу» на WildBerries.
  • Увеличить конверсию и объем продаж.
  • Привлечь новых клиентов из аудитории WildBerries.

Целевая аудитория


Целевая аудитория компании «Грядки на дачу» — любители садоводства и огородничества, а также профессиональные садоводы и фермеры. Возрастная категория 35-60 лет, преимущественно женщины. Аудитория WildBerries, как популярной онлайн-площадки, включает людей различных возрастов и интересов, в том числе любителей садоводства.

Показатели в WB в сезонный месяц по продажам в категории грядки на Март 2023

Показатели в WB

Решение

Мы пробовали новый инструмент для привлечения внешнего трафика на WB.

  • Изучили целевую аудиторию

ЦА компании — любители садоводства и огородничества, а также профессиональные садоводы и фермеры. Возрастная категория 35-60 лет, преимущественно женщины.

  • Настроили рекламные кампании в Яндекс Директ

Сделали 2 кампании: Первая автоматически подбирала нужную аудиторию, вторую создали на основе самых эффективных запросов в РСЯ.

  • Создали фид с популярными товарами для продвижения в рекламе
  • Разработали уникальные рекламные объявления, привлекающие внимание целевой аудитории, с акцентом на качество и разнообразие предлагаемых товаров.

Поиск + РСЯ. Форматы разные, генерируются автоматически на основе заданных данных: текстов, заголовков, изображений, фида.

Фид с популярными товарами

  • Провели А/B тестирование различных вариантов рекламных объявлений, заголовков и описаний, чтобы определить наиболее эффективные варианты.
  • Собрали и сгруппировали целевые ключевые фразы, составили минус-фразы.
  • Создали посадочную страницу, имеющую редирект на магазин в WildBerries для отслеживания качества входящего трафика.
  • Проводили регулярную чистку площадок для улучшения показателя “Отказы”.

Рекламные объявления

Результаты

  1. С помощью Яндекс Директ удалось значительно увеличить посещаемость интернет-магазина на WildBerries «Грядки на дачу». Мы не можем показать конкретные цифры из-за особенностей статистики WB и конфиденциальной информации.
  2. Конверсия также выросла благодаря оптимизированным посадочным страницам и уникальным рекламным объявлениям.
  3. Благодаря A/B тестированию удалось определить наиболее эффективные стратегии продвижения, что позволило увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов в магазине «Грядки на дачу» на WildBerries.

Рекламные показатели, которые мы достигли:

Рекламные показатели

Тестировали месяц, для ниши это хорошие показатели. Данные показатели были достигнуты даже несмотря на сезонное снижение продаж, что говорит о высокой эффективности данного продвижения. В сезон показатели улучшатся минимум в несколько раз. Использовать в сезон крайне рекомендуется, особенно в связке с популярными товарами.

вверх

Расскажите о вашем проекте

Заполните форму и мы ответим вам в течение рабочего дня

Обязательное поле для заполнения
Обязательное поле для заполнения
Обязательное поле для заполнения
Обязательное поле для заполнения
Обязательное поле для заполнения
Резюме.pdf

Нажимая на кнопку, вы принимаете политику конфиденциальности и даете согласие на обработку ваших персональных данных