Клиент
Компания «Грядки на дачу» — производитель и поставщик грядок, ограждений для грядок и клумб. Компания уже имеет определенный опыт в продажах через собственный интернет-магазин, но решила расширить свою аудиторию и увеличить объемы продаж, включив в свою стратегию продвижение на популярной онлайн-площадке WildBerries.
Задачи
- Увеличить посещаемость интернет-магазина «Грядки на дачу» на WildBerries.
- Увеличить конверсию и объем продаж.
- Привлечь новых клиентов из аудитории WildBerries.
Целевая аудитория
Целевая аудитория компании «Грядки на дачу» — любители садоводства и огородничества, а также профессиональные садоводы и фермеры. Возрастная категория 35-60 лет, преимущественно женщины. Аудитория WildBerries, как популярной онлайн-площадки, включает людей различных возрастов и интересов, в том числе любителей садоводства.
Показатели в WB в сезонный месяц по продажам в категории грядки на Март 2023
Решение
Мы пробовали новый инструмент для привлечения внешнего трафика на WB.
- Изучили целевую аудиторию
ЦА компании — любители садоводства и огородничества, а также профессиональные садоводы и фермеры. Возрастная категория 35-60 лет, преимущественно женщины.
- Настроили рекламные кампании в Яндекс Директ
Сделали 2 кампании: Первая автоматически подбирала нужную аудиторию, вторую создали на основе самых эффективных запросов в РСЯ.
- Создали фид с популярными товарами для продвижения в рекламе
- Разработали уникальные рекламные объявления, привлекающие внимание целевой аудитории, с акцентом на качество и разнообразие предлагаемых товаров.
Поиск + РСЯ. Форматы разные, генерируются автоматически на основе заданных данных: текстов, заголовков, изображений, фида.
- Провели А/B тестирование различных вариантов рекламных объявлений, заголовков и описаний, чтобы определить наиболее эффективные варианты.
- Собрали и сгруппировали целевые ключевые фразы, составили минус-фразы.
- Создали посадочную страницу, имеющую редирект на магазин в WildBerries для отслеживания качества входящего трафика.
- Проводили регулярную чистку площадок для улучшения показателя “Отказы”.
Результаты
- С помощью Яндекс Директ удалось значительно увеличить посещаемость интернет-магазина на WildBerries «Грядки на дачу». Мы не можем показать конкретные цифры из-за особенностей статистики WB и конфиденциальной информации.
- Конверсия также выросла благодаря оптимизированным посадочным страницам и уникальным рекламным объявлениям.
- Благодаря A/B тестированию удалось определить наиболее эффективные стратегии продвижения, что позволило увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов в магазине «Грядки на дачу» на WildBerries.
Рекламные показатели, которые мы достигли:
Тестировали месяц, для ниши это хорошие показатели. Данные показатели были достигнуты даже несмотря на сезонное снижение продаж, что говорит о высокой эффективности данного продвижения. В сезон показатели улучшатся минимум в несколько раз. Использовать в сезон крайне рекомендуется, особенно в связке с популярными товарами.
вверх