Реклама каталога товаров в Facebook и Instagram - уже не новость. Многие рекламодатели используют этот инструмент. Мы не будем углубляться в то, как создать, настроить и запустить рекламу с каталогом. Мы хотим более подробно рассказать о том, как улучшить результаты в динамической рекламе.
В конце статьи покажем несколько результатов рекламных кампаний, в которых мы используем каталог товаров. Естественно, с метриками расход и доход.
Группируйте товары
В Catalog Manager есть возможность группировать товары. В первую очередь, это нужно тем, кто продаёт много продуктов из разных категорий. Сгруппировав товары, вы сможете сегментировать аудиторию и показывать им только актуальные предложения.
Но и для других рекламодателей данная функция будет полезной. Например, у вас есть магазин женской одежды. Вы можете демонстрировать разным возрастным категориям ЦА разные товары.
Давайте представим, что у вас есть интернет-магазин одежды. Вы подключили каталог и показываете пользователям рекламу товаров. Точно так же, как и множество других рекламодателей. Как же выделиться среди конкурентов? Например, вы можете собрать в одну группу разные товары, которые могут создать полный образ и крутить его. Как сделать этот пример ещё привлекательнее мы расскажем в следующем разделе.
Совет наших специалистов: при тестировании убедитесь, что у вас достаточно бюджета для получения 50 конверсий на каждую рекламную группу в неделю, чтобы у Facebook было время для оценки эффективности и соответствующей оптимизации ваших кампаний. Это даст более точное представление о результативности.
Добавьте Instant Experience
Instant Experience - это полноэкранный формат от Facebook, который мгновенно открывается при нажатии на рекламу на мобильном устройстве. Об одном из вариантов использования данной технологии мы уже писали в кейсе по продвижению обуви.
Но в динамической рекламе каталога эта возможность тоже есть.
Вернемся к примеру из предыдущего раздела. С помощью Instant Experience вы можете добавить фото модели в вашей одежде, а при нажатии на картинку пользователю покажут все товары, которые использованы в данном образе.
Не забывайте, что Instant Experience работает только в лентах и историях мобильных приложений.
Оформление
Название, описание и, главное, цена - важные элементы увеличения конверсии. Рекламный кабинет Facebook даёт возможность использовать все эти инструменты в рекламе каталога товаров. Поставьте в описании карточки название товара и/или цену, но помните, что они будут по-разному отображаться в зависимости от места размещения.
Кроме этого, вы можете прикрепить на фотографии цену товара, а также в разделе “Рамка” добавить изображение, которое будет содержаться на всех карточках. Это может быть логотип, плашка с акцией и т.д.
К сожалению, инструменты оформления на данный момент поддерживаются только в ленте Facebook.
Немного из нашей практики
Как и обещали, показываем результаты рекламных кампаний, в которых использовался динамический каталог товаров.
Динамическая реклама каталога для интернет-магазина строительных материалов. Ретаргетинг по посетителям, просмотревшим или положившим товар в корзину на сайте в течении 90 дней, но не совершивших покупку.
В следующем примере реклама каталога была двух видов - конверсии на выбранные аудитории и ретаргетинг по тем, кто просматривал товар в течении 7 дней, но не совершил покупку:
В данном примере продвигали локальный интернет-магазин с каталогом более 8тыс. товаров.
Важно
Динамическая реклама каталога возможна при создании кампании с целью Продажи по каталогу, но сам каталог можно использовать с целями Трафик и Конверсия, если используется формат Карусель или добавлен Instant Experience.
Для работы с каталогом на вашем сайте должны быть установлены события пикселя - Просмотр контента (ViewContent), Добавление в корзину (AddToCart), Покупка (Purchase).
Не забывайте, что карточка товара на сайте должна быть удобной для пользователя. Подробнее о том, как сделать карточку максимально эффективной, можете почитать в данной статье.
Вывод
Динамическая реклама Facebook - бесценный инструмент для создания масштабных рекламных кампаний и управления ими. Вместо того, чтобы делать отдельные объявления для каждого продукта, вы можете запустить одну кампанию, которая ссылается на весь каталог. Facebook оптимизирует вашу рекламу, что может привести к лучшим результатам, поскольку алгоритмы могут показывать объявление пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат определенные действия.
Читайте: Как использовать инструменты брендированного контента Instagram для вашего бизнеса